[偉盟系統]電子業代理商系統特性粗整理

專業電子(零件)代理商(Distributor) 

前言
先大概談一下，電子零組件的區分(依功能)


主動元件(半導體通路商有碰的一般為藍色字的部分)
  基礎元件(價格、波動均低)
    線性元件
    邏輯元件
    分散式元件
    被動元件
  核心元件(價格、波動均高)
    CPU
    晶片組
    記憶體
    微電腦控制器
    特定應用
被動元件
機構元件
功能元件

最專門的電子代理商，以代理產品銷售、客戶經營管理為主，如業務行銷、市場開展、提供銷售所需的支援(技術、服務整合)，早期原先只需要負責一般買賣業事務，現在更擴大至與上下游的整合，甚至有了代理商擴大競賽(提升對客戶、廠商的支援)。

type利潤：景氣佳時或產品初期，供不應求，毛利提升，營收不一定
type規模：薄利多銷、提高銷貨周轉率、易受景氣影響

電子代理商為何存在？

解決電子產品製造商(下游)問題

1.電子零件的種類太多太煩雜，電子產品製造公司直接找生產的源頭是很麻煩的事。

2.代理商的專業，熟悉零件的規格及適用範圍，可以做出推薦、建議代用、或是其他建議。

3.代理商可以做出多元的支援與服務 

4.可以滿足客戶一次購足的需求

5.代理商可以降低電子產品製造商的原物料庫存風險

6.好的交期管理可以提升產品生產時程的準確度

解決原廠(上游)問題

1.代理商的業務可以協助原廠找市場、找客戶、新產品開發建議

2.降低原廠營運成本，使原廠有更多心力專注在核心研發

3.良好的需求預測，讓原廠更能充份運用產線

幫了上下游，自己呢？

解決代理商自身問題

1.協助上下游的庫存，然而庫存壓力在自己身上

2.面對環境變遷快速，更需要彈性經營，面對不景氣

3.各種交易型態的管理
→取得原廠獨家代理：銷售額比例利潤
→取得原廠複式代理：銷售額比例利潤
→價格保障：價格保護合約，通常在核心元件的部分
→買斷：毛利高，通常在基礎元件部分，有庫存風險、價格風險，遇到缺貨則有高利潤
→佣金：當與客戶有開發專案時獲取的收入

4.經營風險：變化快、產品生命週期短
→保持積極主動(洞悉趨勢、技術、新代理/客戶/應用)
→滿足/方便客戶，一面要求安全庫存、缺貨保護
→銷售預測、庫存庫齡管控(嚴防呆滯)、訊息傳達
→應收回收管理機制(客戶別)

5.市場風險：競爭高、波動大、毛利低、要達規模
→建立經濟規模、降低營運成本、追求高毛利產品代理
→集體採購、強化交易條件管理、
→信用額度降低營運風險(威健)
→代理線、客戶分散，拜訪客戶

選對ERP是皇袍加身，選錯是庸人自擾

我們在設計這個ERP時，從來沒有離開過電子代理這個產業，所以每一項設計都是從電子代理所延伸出來，包括欄位、流程、對客戶、原廠的管理，原汁原味，純度極高。

偉盟系統協助您穩定代理權、抓住客戶、順暢營運↓

WMS 倉儲管理：庫存庫齡表、呆滯料、hub倉管理、庫存流動率
物流管理：運費管理、代送商管理、交期管理、相關EDI
產品設計相關支援：如新產品開發、知識管理
原廠管理：特殊進折、Ship & Debit、Quote number、Debit number管理(價格合約)、佣金管理
市場管理：CRM、客戶倉
風險管理：信用額度、匯率管理
政令管理：管制品、IFRS
財務管理：資金管理(投、融資)、逾期帳款、庫存跌價損失
整合管理：異質系統整合、集團合併報表(進銷、財務)

[偉盟系統]電子業代理商系統特性粗整理

應該是台灣市面上唯一針對電子代理商的ERP

相關文章：

[偉盟系統]電子業代理商ERP(1) - 到底電子代理商ERP做了什麼特別的事？

[偉盟系統]電子業代理商系統特性粗整理