接電話的標準流程
這只是個開始,還需要不斷的修正。
1.打開工作排程系統
身為一位顧問,記錄客戶問題的系統一定要隨時打開
2.接起電話,先表明自己的身份
「偉盟系統,您好,我是Mark,請問您哪裡,貴姓?」
(重點是,講出我們是什麼單位,我叫什麼名字,您是哪間公司,姓什麼)
3.待客戶講出身份
以紙筆或在系統上登打的方式記錄下來,並再問
以紙筆或在系統上登打的方式記錄下來,並再問
「請問您是哪方面的系統問題?」(準備做系統分類)
4.先試著將客戶的問題聽清楚
(並記錄在系統上,可當下記,也可事後記)
(並記錄在系統上,可當下記,也可事後記)
5.1自己可以回答80%以上的
請耐心有禮的回答客戶,並以紙筆或在系統上登打,
請耐心有禮的回答客戶,並以紙筆或在系統上登打,
因為是自己會的,如果你想先認真回答問題,事後再補登打或記錄也可以。
5.2.1若是自己無法解決的、或是不確定
把握度在60%~80%的問題時,
把握度在60%~80%的問題時,
先問清楚再回答:「這個問題我現在無法直接處理,我先跟相關人員確認一下,並替您記下問題,建議您一定要再發一封mail,裡面要有您的問題敘述,這樣子問題比較有根據,到時候比較好找人替您負責」
5.2.2若是自己無法解決的、或是不確定
把握度在0%~60%的問題時,
把握度在0%~60%的問題時,
轉請人處理:「這個問題我現在無法直接處理,可能會需要請負責的同事來解答,先替您記下問題,建議您一定要再發一封mail,裡面要有您的問題敘述,這樣子問題比較有根據,到時候比較好找人替您負責」
6.在客戶將要結束話題前一定要問到聯絡方式
「請問您的公司電話、分機、email,我好後續跟您聯絡」
整理表格如下
排序
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客戶行為
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偉盟行為
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系統行為
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備註說明
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1
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啟動工作排程(或其他的)系統 |
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2
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來電 |
報上偉盟系統及自己的稱乎、詢問客戶公司單位、稱呼 |
查詢客戶資訊
若為新客戶,則記錄客戶資訊
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可看到客戶的歷史問題 |
3
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詢問客戶的問題是什麼 |
|||
4
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客戶敘述問題 |
耐心傾聽 |
記錄客戶問題 |
可以同時記或事後記 |
5
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客戶回答問題 |
依客戶的回答判斷分類
會:分類並回答
不全會:晚點回答
不大會或不會:禮貌處理、轉派
|
分類
會:記錄回應
不全會:轉問後記錄回應
不大會或不會:轉派
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6
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準備結束通話 |
詢問聯絡方式 |
記錄客戶聯絡方式 |
留言
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