K客戶報價前準備

報價前的準備是非常耗費心思的，如果範圍小很快就可以準備出來，

如果範圍一大，花費的心力大概是小的20倍，可是金額卻沒有到5倍，

是不是報的金額太少了呢？我心中有疑問，但再高也許客戶不接受，

(連協理都這麼認為)

我還是報了比協理心目中的價格再高一些，因為我想幫他做到最好，

我也認為他值得且負擔得起這麼好的東西。





這次面對的客戶K，

資本額是我所直接報價中金額最最最高的，

所在的行業(醫療前端體系)我認為也是上升行業，所屬集團又大，

在經過三次的會議和無數次的電話聯絡後，

被要求要提供「一些」資訊，我是很認真的很待這次的規劃案，

所以花了整整六個工作天來寫出這份規劃(整整34頁)。

這個客戶用到的範圍蠻廣的，人數也多，用小小的金額來報，最後大概是負擔不了那麼大的Loading而失敗吧！？

(除非他的再取得資源能力很強，不然一般不是自己人哪可能願意幫你爭取那麼多額外的預算？)

偉盟系統背景
  公司基本資訊
  系統全球化程度
  系統特性
成功案例
  客戶介紹(從上市櫃/非上市櫃介紹了一輪，主要是寫出合作的細項，通通都是在線客戶)
模組清單
  管理資訊系統(列出基本、進階模組，還有一些與客戶討論的細項整理成議題，也寫在裡面)
  財務會計資訊系統
  固定資產系統
  人力資源系統
  電子簽核系統
  情報警示系統
會議問答集
  管理資訊系統(三次會議統整出來的問題)
  財務會計資訊系統
  固定資產系統
  人力資源系統
  電子簽核系統
其他議題
  軟體相關議題(客戶提出的各項議題)
  合約相關議題
  硬體相關議題
建置計劃書
  導入資源(公司組職、部門組職)
  導入預估時程(依據以前的經驗先做規劃，客戶有時程上的需求，儘力而為)
  導入費用(基本模組加上顧問和一些確認的客製)
公司其他優勢