Oracle(甲骨文) Top Sales

網路上找來的，從商周2000年(632期)的雜誌看到的(裡面無法看到全部內容)，年代久遠，找到就先當草稿了，分享給自己和有興趣的各位 : ) 謝謝呂小姐的分享喔^^

以下資料來自粉領富豪這本書的簡介

呂思嫻
基本資料
個性獨立

19歲淡江大學德文系二年級後，留學德國六年回國後進資策會工作，被延攬進入甲骨文，印象中有看到內文是說主角在辦某場講座的時候非常盡心盡力，事前規劃與準備都非常完整。在甲骨文從生手變老手的摸索，拜訪客戶邊學邊賣。

學到業務員該做的事
1.掌握銷售過程中間的環節點
2.蒐集資訊問對的問題
3.緊迫盯人,步步 逼近,咬住就不放
4.把過錯攬在身上
5.以誠信與客戶交心(people by people)
6.讓客戶幫我賣東西,可說是業務員最高的境界
呂思嫻，這位空閒時會提著蛋糕找客戶喝下午茶的超級業務員說

發掘新顧客的過程，就像前方散著一堆數不清的石頭，非得每顆都翻開看，才知道有沒有機會。就算一、兩個案子失敗也不算什麼，因為往前看，石頭還多得很呢！